Le consultant efficace doit avoir au moins deux qualités réputées antinomiques:
- être un bon analyste capable de rigueur et d'impartialité,
- être un excellent commercialisateur capable de développer un réseau, une clientèle.

Beaucoup de Consultants développent l'UNE ou l'AUTRE de ces qualités, rarement les deux comme le constatent de très nombreux dirigeants de sociétés de Conseil. Par ailleurs, ces derniers ont également beaucoup de difficultés à attirer les consultants reconnus pour posséder l'ensemble de ces qualités.